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被对手逼急?从不做广告的老干妈学习短视频营销,这个视频太魔性

最近,微博上发布了一则名为“拧下干妈”的老干妈视频广告。在视频中,老干妈变成了一个短发女孩,并反复播放老干妈的动作,伴随着强迫洗脑的歌曲。根据视频结尾的提示,该视频是为上一届聚划算99聚划算节推出的。一些业内人士认为,这个广告打破了老干妈“不做广告,也不公开募款”的印象。

视频资料的来源值得收集。

据了解,这并不是老干妈第一次在市场营销中“走出圈子”。2018年9月,与老干妈一起的一件红色毛衣也出现在纽约时装周上。据媒体报道,在曼哈顿世界顶级购物商店,有老干妈、双姐妹等具有中国特色的定制时装项目。

在2018年的“双十一”期间,老干妈甚至推出了与“男装”相结合的“御宅族女神”辣酱礼品盒。与此同时,老干妈还推出了印有“热教母”和“民族女神”字样的帆布包作为替代。

业内人士说,老干妈改变了她以前不做营销或广告的风格,可能是因为辣椒酱市场的竞争近年来变得越来越激烈。

相关数据显示,目前调味酱的市场规模为400亿,其中辣椒酱的规模为320亿。前瞻性产业研究所的监测数据显示,整个辣椒酱行业的市场规模仍在以7%以上的速度增长,到2020年底,辣椒酱行业市场将达到400亿。

然而,近年来,具有自身品牌效应的跨国竞争对手不断加入辣椒酱市场。2016年,歌手林依轮创立了辣椒酱品牌“叶凡”,创下了两小时内售出3万多瓶的纪录。此后,岳彭云、李治、黄磊等名人打造了自己的辣椒酱品牌。2017年,来自老郭店铺的倪劳燕、辛凯朱小儿干炒牛肉酱、辣椒酱等网络辣椒酱品牌也取得了不错的销售成绩。

根据天空调查的数据,有1000多家企业经营“辣椒制品”,其中老干妈所在的贵州省数量最多。近年来,每年都有100多家辣椒产品公司加入。

在此之前,老干妈的所有制结构也发生了变化。眼睛调查的数据显示,2014年6月,陶华碧将其1%的股份转让给他的二儿子李妙星(原名李辉)。目前,陶华碧大儿子李桂山持有49%,小儿子李妙星持有51%,陶华碧不再持有任何股份。

在“后陶华碧时代”,老干妈应该如何保持自己在行业中的领先地位?开始网络营销可能正是老干妈尝试的方式。

记者:王晨晨,杜南的实习记者

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