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企业生命 靠不断创造

今天的软件可以定义新的商业模式并创造不同的价值。东软不愿意失去这个机会,也不愿意让软件只做一些传统业务来维持我们在这个最有价值的时代的生存。我们需要抓住机遇,创造价值。

自东软1991年成立以来,该行业经历了根本性的变革。过去,软件是用于系统集成和解决方案的独立产品。今天,当我们再次谈论软件时,软件的定义、应用范围和表达与过去完全不同。

软件成为启用工具

目前,软件正在成为一种使能工具,一个承载新业务模型的平台,软件的使用正在多样化,进入云模型或与新业务集成的互联网模型。例如,阿里、携程、颤栗和今天的头条,这些是软件公司、互联网公司还是媒体公司?软件正在发展,在创建商业模式和创造价值方面与原始软件完全不同。二十年前,或者十五年前,很难想象软件会有这样的开发空间,因为我们已经面临着一个完全不同的软件技术表达平台。我们总是以“超越技术”为口号,也就是说,我们希望利用软件技术创造商业和社会价值。

如果我们坚持过去的模式,就不会有新的活力,今天也不会有东软。东软的生活是不断创造的。此时此刻,我们将思考如何在下一刻继续我们的生活,提前计划,为未来做准备。这是东软的总体战略思想。

传统的软件模式已经不能满足东软可持续发展的需要。只有通过改革,我们才能走向新的未来,拥有未来。因为我们担心软件业会在变革中失去活力,这就是东软需要变革的原因。也许从外面看东软,很多人觉得有点乱,认为东软一直在变化。从软件产品到系统集成和解决方案,许多创新公司已经孵化出来。

根本原因是软件生命周期非常短,是一个极具挑战性的行业。平均来说,每七八年就会有一批企业被淘汰。如果你想长寿,你不能依赖模型。你必须不断地重复,不断地创造新的生活,寻找新的生活方式。

我们的核心仍然是软件,但今天的软件不是简单的产品,而是承载着新的商业模式、新的生态和新的价值,这是我们对未来的设计。我们最担心的是,如果东软继续遵循传统软件业的商业模式,它将在最有希望的时代被淘汰。

因此,我们专注于打造东软集团的核心业务,如智能城市、医疗保健和社会保障系统、智能汽车互联和企业信息化,同时探索用软件创造新业务模式和新价值的成长路径。我们投资孵化了东软医疗、东软西康、东软望海、东软瑞奇等一批创新型企业。,允许软件公司拥有不同的商业模式,并以初创公司的思维独立运营这些公司,从而迅速扩大公司的整体价值。

四大产业的战略定位

经过多年实践,东软选择了四个产业战略方向:智能城市、医疗保健、智能汽车互联和面向企业的解决方案。为什么这四个方向?

首先是智慧城市。在过去的20年里,我们为几十个行业提供了it解决方案,积累了丰富的数据、客户和其他资源,具有巨大的竞争优势。今天,我们已经将所有过去的解决方案转化为智慧城市整体解决方案的应用。通过与合作伙伴和客户的合作,我们构建了智慧城市平台,并参与了智慧城市的数字化运营。东软正在从简单的解决方案提供商转变为数字城市运营商。今年,我们与百度展开战略合作,主要关注人工智能技术在智慧城市、医疗卫生领域的应用和登陆,这将迅速推动双方的业务进展。

第二个方向是医疗卫生。截至2018年底,东软已经连续八年在医疗it市场排名第一。区域卫生服务覆盖国家、省、市、县四级平台,为2,500多名医院客户、近500家三级医院、30,000多家初级医疗机构和诊所提供服务,每年为全国约4.6亿次医疗访问提供服务。我们将医疗保健视为智慧城市解决方案的重要组成部分,并与许多城市合作建设健康城市。我们的社会保障业务占有50%以上的市场份额,为全国7亿多居民服务。我们正在观察这一领域的变化,并为保险和医疗保健的未来整合寻找数字解决方案。

第三,在汽车领域,东软拥有自己的产品,如车载信息娱乐系统、全液晶虚拟仪器、t盒、先进的辅助驱动和电池组。成功建立了由分布在中国、德国和日本的3000多名优秀人才组成的汽车电子软件研发团队,为众多国内外汽车工厂和国际汽车电子制造商提供软件和服务。在全球前30大汽车制造商中,客户覆盖率超过85%。

此外,对于企业互联和平台产品,我们拥有unieap业务基础平台、saca云应用平台和realsight (Insight)大数据高级分析应用平台,帮助企业进行互联网转型。同时,我们拥有文件管理、人才资本管理、网络安全等软件产品,为烟草、制造业等企业提供信息解决方案。

这些不是东软可以进入的新领域。我们都有20多年的实践经验。今天,我们将在这些业务的基础上把软件和数据转化为服务,特别是创造新的商业模式,整合新一代信息技术,满足客户和社会未来的发展需求,不断创造价值。

构建东软发展生态

我们将投资和培育上市公司以外的新项目。作为一家上市公司,我们无法承受巨大的财务压力,因为大量资本投资于新成立的公司。

幸运的是,经过几年的努力,虽然这些公司仍处于投资期,但它们的融资能力和创新能力已经变得更强,并得到了资本市场的认可。可以想象,凭借东软自己的努力,很难支持这些公司所需的资本投资。现在,经过几轮融资,这些公司获得了足够的资金,并增加了研发投资,以创造持续增长的势头,并开发更大的市场价值。更大的市场价值也意味着更大的融资能力和投资回报。

外界只看到我们的财务报表、收入、利润等。事实上,我们正在创造更多的长期增长势头和空间。我们对这些创新型企业投资约9亿元,总投资超过81亿元。其中,东软医疗、东软望海等公司估值超过40亿。一旦这些公司上市,它们的市场价值值得期待。

在投资期间,我们让这些公司自主发展,通过外部融资获得足够的资本,通过内部激励释放这些公司的创新和创业活力,从而快速壮大和拓展业务。通过引进最佳投资者并依靠他们对这项业务的判断,证明这些子公司在未来有更多的空间。我们都做了。

对于这些创新的商业公司来说,首先是利润回报。东软集团是最大股东,拥有这些公司约30%的股份。将来,如果这些公司盈利,它们将对集团的报表产生积极影响。此外,创新型企业的市场价值也会给集团带来丰厚的回报。东软医疗、东软望海、东软西康等公司的估值比我们的投资增加了十几倍或几十倍,上市后的市值空间更可预测。

此外,通过业务合作来实现利益,这些创新的商业公司和东软集团的业务可以在没有重复或冲突的情况下共同发展。今后,将在医疗卫生、智能汽车互联、智能城市等领域开展合作。构建新的商业发展生态,整合更多的资本和市场力量,对各方都有利。

那么,我们为什么要采用这种创新业务的发展模式呢?

一个原因是今天的软件可以定义新的商业模式并创造不同的价值。东软不愿意失去这个机会,也不愿意让最有价值的软件时代做一些传统业务来维持我们的生存。我们需要不断抓住机遇,创造价值。

第二个原因是,如果成功,这些企业将创造更多价值,但在成功之前,它们需要投入大量资本。也就是说,当这些初创公司处于投资期时,上市公司不能长期、持续地给它们大量投资,以免给上市公司的财务报表带来更大的影响。因此,我们使用这样的模型来确保这些公司能够获得持续的增长空间和资金,同时我们期望他们成为这些公司的价值创造者和业务开发合作者,从而能够创造性地实现软件的新业务模型。

作为最大股东,这些初创公司的独立性不是利益的损失,而是能量的释放、风险的规避和价值的获得,这是东软创造活力的新途径。

至于相互关系,首先,东软控股是东软集团的最大股东,也是东软管理团队持有的投资公司。目前,东软控股最大的投资是投资东软集团的股份,这意味着东软集团的发展和价值对东软控股的利益有重大影响。东软集团的损失也是东软控股的损失。东软控股不能仅通过损害东软集团的利益来获得自身利益。在所有创新型商业公司中,东软集团是最大股东,而不是东软控股。因此,东软控股更关心东软集团的持续健康发展。

■温/刘积仁东软集团董事长兼首席执行官(这篇文章首次出现在2019年10月的《经理》杂志上)

资料来源:经理网络

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